Статии

Представете си, че сте извършили престъпление. Ако имате познания в поведенческата икономика, ще се надявате делото ви да бъде разгледано или рано през деня, или веднага след обедната почивка. Проучване, проведено през 2011 г. на повече от 1000 решения на осем съдии, установило, че в тези моменти от деня съдиите осъждат подсъдимите с най-малки наказания. […]

Преди повече от 2500 години, великият военен стратег Сун Дзъ вярвал, че позицията на бойното поле (т.е. позиционирането) е ключов елемент при всяка битка. Победителят се определял основно от позицията, която той заемал, освен от всички останали фактори. Сун Дзъ смятал също, че е най-добре първо да се открие и да се заеме оптимална позиция. […]

През декември 2013 год. John Dawe пише провокативна статия със заглавие „Могат ли потребителите наистина да имат любовни взаимоотношения с брандове? (Аз не мисля)“ за списанието на Американската Маркетингова Асоциация „Marketing News“. Dawes описва неговата теза така: “Всекидневният опит ни казва, че в живота ни има толкова много брандове и толкова малко време да развием […]

През 1971 година Федералната комисия по търговия на САЩ издала насоки, които насърчават рекламните специалисти да назовават марките на конкурентите си в рекламите, които създават. Правителството на САЩ направило това, за да подобри наличната информация в рекламите, насочени към крайните потребители, и наистина се оказало, че при определени условия сравнителната реклама работи по-добре и води […]

Наскоро попитах един мениджър на българска телевизия: „Кои са вашите конкуренти?”. Съвсем нормален и дори тривиален въпрос. „Ние нямаме конкуренция. Те не са ни конкуренти” беше неговият отговор. Отговор доста изненадващ за мен, имайки предвид, че в страната според сайта www.predavatel.com в момента има 235 работещи телевизионни канала със самостоятелна програма и хиляди чужди спътникови телевизии, които […]

„Позициониране“ е маркетингов термин, който се отнася до това какъв визуален имидж и тип идентичност маркетолозите биха искали да изградят на свой продукт или бранд. Позиционирането чрез психологически характеристики, наричано за краткост психологическото позициониране на продукт или бранд, включва създаване на възприятие (представа) или идея в съзнанието на потребителите от целевия пазар, докато позиционирането чрез […]

 „В сделките с недвижими имоти най-важно е местонахождението, местонахождението и още веднъж местонахождението на сградата. В бизнеса – диференциране, диференциране и още веднъж диференциране” – Roberto Goizueta, председател на борда на директорите, директор и главен изпълнителен директор на Coca-Cola Company от август 1980 до неговата смърт през октомври 1997. Диференцирането е създаване на осезаеми и […]

Продуктите се създават в заводите, брандовете – в съзнанието на потребителите Прието е английският маркетингов термин бранд (brand) да бъде превеждан на български като търговска марка. Този превод не е коректен откъм смисъла и значението на термина бранд. Тук първо трябва да уточним, че търговска марка и бранд не са синоними. Бранд е по-общо и […]

И защо носителят на Нобелова награда по икономика Милтън Фридман смята, че корпоративната социална отговорност е „лицемерна витрина на бизнеса“. Наскоро служителка на голяма българска неправителствена организация ми сподели, че преди време й се обадил мениджър на голяма и известна компания, работеща в България и поскал от нея да му изпрати „десетина сирачета, за да се усмихват […]

С този саркастичен текст бих искал да представя по забавен начин клишетата, в които ние често влизаме, за да бъдем възприемани като такива, каквито хората очакват от нас да бъдем. Да бъдеш гуру днес е много популярен занаят. Думата „гуру“ (от санскрит) е хиндуистки религиозен учител и в случая е заимствана от будистките монаси учители, които са духовни водачи на много хора […]

One of the most eye-opening experiences in my life has been my participation in the first edition of the FameLab science communication competition for young scientists at the time when I was a PhD student at the Bulgarian Academy of Sciences. The competition was organized by British Council Bulgaria and has been running annually since […]

Защо 99% от предприемачите и стартиращите бизнеси се провалят? Само те ли са виновни за това? В тази статия ще разгледаме една от причините – тази, която всички ние знаем. Целта на тази статия е да разгледаме бизнес менторството като растяща индустрия в световен мащаб и да анализираме максимално рационално ползите, които менторите предоставят на […]

Това е презентацията от семинара „Как работи рекламата“, който осъществихме с Милин Джалалиев по покана на Британския съвет като част от тазгодишния фестивал на науката в театър „София“. Едно събитие, което започва едновременно, след това се раздели в две части – за родители и деца. Училището е като черна дупка за креативността. Децата се раждат […]

Диференцирането е панацея за всеки бизнес Защо и как да изграждаме устойчиви диференциращи конкурентни предимства Вече 25 години в България имаме действащи пазарна икономика и капитализъм. Време е да започнем да разбираме логиката на правенето на бизнес в дълбочина. Днес благодарение на многото комуникационни канали имаме на разположение примера и опита на хиляди компании от […]

„Не можете да управлявате, това което не можете да измервате.“ Peter Drucker Днес е прието, че брандът е петият бизнес ресурс. Останалите четири са човешките ресурси, стоките, парите и информацията. През последните години се провежда голяма дискусия за това как ценността на бранда трябва да бъде измервана.  Използваните методи могат да бъдат разделени на две […]

Невромаркетинг в България Изследване на въздействието на телевизионната реклама върху вниманието, паметта и преработката на информация при зрителите. Невромаркетингът е нова област в маркетинга, която използва медицински технологии, като функционален ядрено магнитен резонанс (фЯМР), електроенцефалограма (ЕЕГ), електромиограма (ЕМГ) и други, за да изучава реакциите на мозъка на потребителите към различни маркетингови стимули. Изследователите използват фЯМР, […]