Маркетингово позициониране

Издания:Меки корици (Български)
ISBN: 978-619-152-507-2
Станици: 256
ePub (Български) - Електронен формат
ISBN: 9786191525072

„Маркетингово позициониране“ е резултат от дългогодишните изследвания и усърдната работа на автора. На достъпен език Андонов разяснява какво е маркетинговото позициониране и описва най-често използваните в практиката стратегии за маркетингово позициониране и репозициониране. В книгата са анализирани множество казуси и примери за успешно и неуспешно позициониране и репозициониране. Обърнато е специално внимание на диференцирането в бизнеса, като авторът предлага и разработен от него модел за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти. В „Маркетингово позициониране“ са разгледани и други методи и техники за изследване на позиционирането чрез разкриване на възприятията и предпочитанията на потребителите. Описан е и малко познатият у нас (разработен от Harvard Business School) модел за прогнозиране на дългосрочната стойност на клиентите, както и практическите ползи от използването му. Всички изследователски подходи, намерили място в изданието, са подкрепени с примери, много от които изпитани от автора в дългогодишната му практика в областта.

Списък на брандовете, които са използвани за примери при представянето на идеите, концепциите и стратегиите в книгата „Маркетингово позициониране“:

Alante, American Airlines, American Express, Amtrak, Apple, Apple Computer, Aqua-Fresh, Ariel, Arima, Astalift, Audi, Aurora Oldsmobile, Auto Bild, Avis, BenQ, Bentley, Breitling, Black & Decker, BMW, Braun, Budweiser, Buick, Cadillac, Chase Bank, Chio chips, Chiquita, Chrysler, Citibank, Coca-Cola, Colgate, Continental Airlines, Continental Airlines, Courser, Davison, Dewars, Energizer, Ericsson, FedEx, Feya Power Gel, Ford, Ford, Ford Iosis, Ford Mondeo, Fujifilm, Fujifilm, Fujitsu, Gatorade, General Motors, Globalstar Telecommunications, Hertz, Honda, Hyundai, IBM, Iridium, Jaguar, Jeep, Kmart, Kodak, Lenovo, Levi's, Lexus, LG Electronics, Louis Vuitton, Maruti Suzuki, Meisterbrau, Mercedes-Benz, Merrill Lynch, Mitsubishi, Mitsubishi electric, Motorola, Nike, Nokia, Vertu, Nordstrom, Opel, Panasonic, Philips, Pininfarina, Porsche, Prius, Quasar, Range Rover, Red Bull, Renault, Renault, Rolling Stone, Rolls Royce, Rubex, Saab, Samsung, Sanka Coffee, Schenley Distilleries, Sharp, Siemens, Smirnoff, Sony Ericsson, Swatch, Symbian OS, Tata Nano, Tiffany, Toyota, Uber, United Airlines, United Airlines, United Airlines, United Jersey Bank, USAir, Visa, Volkswagen, Volvo, Wal-Mart, Zipcar.

  • „Безспорно най-добрата книга за маркетингово позициониране към момента. Много комплексна, разбираемо написана, прекрасно илюстрирана и най-важното – с конкретни указания как да се постигне желания бизнес резултат – маркетингов и като продажби.“

проф. д-р Веселин Благоев,
зам. Ректор на Висше Училище Международен Колеж и
директор на International University College, София.
Той е автор на първата българска книга по Маркетинг през 1988 год.

  • "Най-важните съвременни проблеми на маркетинга са брандирането и свързаното с него позициониране. Монографията на колегата д-р Станимир Андонов се фокусира именно върху тях. Книгата е чудесен микс от научна зрелост и младежка дързост, които ни убеждават че позиционирането е и модерна наука, и маркетингово изкуство. Този млад наш учен и успешен практик хвърля предизвикателно ръкавица към световната маркетингова теория!"

Проф. д-р Боян Дуранкев, УНСС

  • „Книгата на Станимир се чете на един дъх. Хареса ми съчетанието на теория и практика, примерите са живи и въздействащи. Изключителен интерес за мен представлява разгледаната методология за приложение на многомерното скалиране като инструмент на маркетинговото изследване в застраховането. Оставам с убеждението, че книгата ме обогати и ще ми помогне в моята работа.“

доц. д-р Станислав Иванов,
изпълнителен директор на Животозастрахователна компания "Съгласие" ЕАД
и преподавател във ВУЗФ Университет

  • „Безценното в книгата е, че подрежда по Менделеевски начин това, което трябва да знаем за маркетинговото позициониране и дава възможност – на всички и на всеки поотделно – да намери и приложи най-подходящата стратегия. Богатството от примери върви заедно с много нови идеи и изобилие от директно приложими в практиката техники. „Маркетингово позициониране“ е горещо препоръчителна за четене не само от маркетингови специалисти, а и от потребители. А за първите е задължителна за осмисляне.“

д-р Александър Христов, практик, преподавател в УНСС и НБУ, Председател на БДВО (2011 – 2013)

  • “Също като модерен GPS в непозната пътна мрежа "Маркетингово позициониране" на Станимир Андонов ще ви помогне да се ориентирате и да откриете къде точно се намира вашия бранд, сред хаотично разпръснатите конкуренти. Това е начинът по-лесно да подобрите имиджа на продуктите и услугите в съзнанието на вашите клиенти, повечето от които също ползват свои системи за навигация на пазара. Заради живите примери, достъпния стил и структурираната методология четенето е приятно, а изводите веднага могат да бъдат приложени в маркетинга на вашата фирма.”

доц. д-р Венцислав Савов, бизнес редактор в сп."Мениджър" и преподавател в Датски колеж в София

  • "Книгата е страхотен удар в целта на съвременния бизнес."

Димитър Аврамов, доктор по спортна наука, двукратен шампион на България по Таекуондо WTF , собственик на „Таекуондо Фитнес“

  • „Като оперативен мениджър от реалния бизнес прочетох книгата с искрено удоволствие: тя ме накара да се замисля за съществени и значими неща от управлението на една компания, които залутани в рутината на ежедневието, доста често ни убягват. По мое скромно мнение това е един балансиран и съдържателен труд, който умело съчетава задълбочния и аналитичен научен подход с конкретни примери и решения от партиката на различни пазари и в различни икономически моменти, които са така необходими за осмислянето и правилното разбиране на важни за съществуването на всеки бизнес понятия като маркетингово позициониране и репозициониране, диференциране, конкуренция, бранд, марка и т.н. Горещо препоръчвам на всеки динамичен и търсещ мениджър да прочете книгата – определено тя ще му помогне да бъде по-ефективен и по-успешен в ръководента от него компания.”

Иво Груев
Член на Управителния съвет
ЗАД "БУЛСТРАД ВИЕНА ИНШУРЪНС ГРУП"

  • „В маркетинга теорията и практиката са едно и тази книга изцяло го доказва. Книгата на Станимир ще ви помогне да влезете в света на съвременния маркетинг и ще ви заведе точно там, където той се случва – в съзнанието на потребителите. Виждам книгата като наръчник за разбиране и правене на маркетинговото позициониране. Възползвайте се.“

доц. д-р Кристиян Хаджиев,
ръководител на департамент „Бизнес администрация“ в Нов български университет

  • "Маркетингът е борба за възприятията на потребителя. “Маркетинговото позициониране” описва по един изключително убедителен и същевременно интересен начин имено този процес и каква е формулата на успеха и съответно причината за провалите на някои от най-знаковите търговски марки. Книга както за ветераните в маркетинга, така и за всеки, който прави първи стъпки на тази територия!"

Николай Неделчев
Изпълнителен Директор
Publicis Groupe Bulgaria

  • През последния месец много се шуми около новоизлязлата книга на известния маркетолог и настоящ преподавател във ВЗУФ Станимир Андонов. „Маркетингово позициониране“ (изд. „Изток-Запад“) помага на специалисти и новобранци да научат повече за съвременния свят на маркетинга, като обединява в себе си теория, практически примери и малко известни досега изследвания на пазара.

    Ето три причини, поради които си струва да добавите това издание на вашия рафт с професионална литература:

    Първа причина: Книгата събира абсолютно всичко за маркетинговото позициониране на едно място и предлага слабо познати за България иновативни маркетинг решения

    На достъпен език и на база дългогодишните си изследвания, Станимир Андонов разяснява „от А до Я“ що е то маркетингово позициониране. От книгата ще научите кои са най-често използваните в практиката стратегии за позициониране и репозициониране на продукти и брандове, както и това какво прави една стратегия успешна или тотален провал. Множество казуси илюстрират всяко теоретично правило, като особено интересни са описаните маркетинг гафове на големи корпорации – ярък пример за това как независимо от предварителните проучвания, вложените ресурси или иновативността, някои маркетинг стратегии рухват поради елементарно недовиждане.

    Друг ценен аспект на „Маркетингово позициониране“ е фокусът на книгата върху конкуренцията в бизнеса. Макар че много компании в България предпочитат да се държат така, сякаш държат с лекота най-големия дял на пазара (твърдение, често разминаващо се с реалността), конкурентите винаги трябва да бъдат държани под око. Най-малкото – за да се поучим от техните грешки. Авторът предлага разработен модел за анализ на нивата на диференциране и конкуренция между компаниите и техните продукти, готов за прилагане за всяка фирма. Не по-малко интересни са описаните изследователски подходи за разкриване на възприятията и предпочитанията на потребителите, както и малко познатият у нас модел на Harvard Business School за прогнозиране на дългосрочната стойност на клиентите.

    Втора причина: Опитът и проучванията на Станимир Андонов

    Възпитаник на УНСС, Станимир Андонов защитава докторат по маркетинг в Института за икономически изследвания на БАН. Освен със сериозния си опит като преподавател в учебни заведения от ранга на УНСС, НБУ, M3 Communications College и ВУФЗ, авторът може да се похвали и с ръководната си дейност в национално представително изследване на маркетинговото позициониране на застрахователните компании в България.
    Нещо повече, Андонов е част от екипа, осъществил първото невромаркетингово изследване у нас и е автор на редица публикации и няколко книги в областта на маркетинга и невромаркетинга. Мениджър е на единствената агенция за невромаркетингови изследвания в страната „Neuromarketing Bulgaria“.

    Трета причина: Книгата се радва на отлични отзиви от някои от най-големите признати специалисти по маркетинг в страната

    Ако все пак се чудите дали наистина „Маркетингово позициониране“ се отличава от стандартните учебници и публикации по темата, то чуйте само какво казват за книгата някои от големите имена в бизнеса и в сферата на маркетинга:

    „Безспорно най-добрата книга за маркетингово позициониране към момента. Много комплексна, разбираемо написана, прекрасно илюстрирана и най-важното – с конкретни указания как да се постигне желаният бизнес резултат: маркетингов и като продажби.“, отбелязва проф. д-р Веселин Благоев, автор на първата българска книга по маркетинг, издадена през 1988 г.

    „Виждам книгата като наръчник за разбиране и правене на маркетинговото позициониране. “, посочва доц. д-р Кристиян Хаджиев, ръководител на департамент „Бизнес администрация“ в НБУ

    „Заради живите примери, достъпния стил и структурираната методология четенето е приятно, а изводите могат незабавно да бъдат приложени в маркетинга на вашата фирма.“, коментира доц. д-р Венцислав Савов, бизнес редактор в сп. „Мениджър“ и преподавател в Датски колеж в София

    сп. "Мениджър" (линк към ревюто)

  • Да, прочетете я. Да, струва си. Да, интересна и полезна е. Вас имам предвид – маркетолози, мениджъри, настоящи и бъдещи бизнесмени и не на последно място –потребители. Наистина си заслужава.“ Това ми се въртеше в главата, докато четях „Маркетингово позициониране“ на Станимир Андонов. Книга, плод на десетгодишна работа и размишления на автора.

    Заглавието говори само за нея – основната тема е маркетинговото позициониране. А какво се има предвид под позициониране? Днес, когато начинът на мислене и конкурентната структура са променени, изследването и разбирането на предпочитанията на потребителите са от ключово значение. Позиционирането затова е може би най-същественият елемент на съвременните брандове. То „започва с продукта... Но не е това, което правите с продукта. Позиционирането е това, което правите със съзнанието на хората“. То е основна полза от пазарната оферта в съзнанието на целевата група купувачи. Основната му идея е, че продуктите на конкуриращите се фирми трябва да се различават една от друга. Успешното позициониране = уникално твърдение/правдоподобна подкрепа. Провал в позиционирането на даден продукт или бранд е равносилен на провал на компанията.

    В книгата „Маркетингово позициониране“ са включени:

    Теория и дефиниции на позиционирането
    Стратегии, подходи и грешки при позициониране и репозициониране
    – Изследване на позиционирането – едномерно и многомерно скалиране, карти на възприятията
    – Други методи за изследване на позиционирането – POSE анализ и модел на Фишбейн за изследване на нагласите
    – Концепция за прогнозиране на дългосрочна стойност за клиентите.

    Обяснени са и основните изисквания за създаване на ефективни стратегии за позициониране – уникалност, значимост, достоверност и предимствата на физическото и психологическото позициониране. Цялата информация е представена по лесен и разбираем начин чрез таблици, примери, графики иприложения, някои от които дело на самия автор.

    Изводът е, че позиционирането е това, които правим със съзнанието на хората. Затова книгата ще е полезна за всички, занимаващи се с маркетинг и бизнес, които се стремят към спечелване на много лоялни клиенти. Книгата ще е от полза и на потребителите – обогатява общата култура, кара ни да мислим от страната на „мениджър“, а не на клиент; помага ни да си обясним защо предпочитаме даден бранд пред друг; осъзнаваме, че печеленето и задържането на един клиент е много труден процес, за който обикновено не си даваме сметка.

    Лиляна Динкова, M3 College (линк към ревюто)

  • "Първата ми среща с фундаменталния труд на д-р Станимир Андонов се случи във време, изпълнено с промени на секундата, изтъкано от непрестанна динамика на маркетинговите стратегиии, гонитба на брандове кой ще се наложи в съзнанието на потребителя.

    Четох труда като потребител, като студент и като човек, интересуващ се от това как функционира съзнанието, как мозъка разпознава и запечатва слогани.

    Пътешествието между редовете се случваше неустено. Тук всяка страница е наситена със ново знание, аргументирана и подкрепена с визуализация на данни и стратегии.

    Впечатлението ми бе приковано още от направените сравнения, анализираните маркетингови подходи.

    Продуктите се създават в заводите, брандовете – в съзнанието на потребителите.- казва авторът.

    Книгата е рефлексия на случващото се на пазара. Тя е един модерен и актуален прочит как се прави бизнес, който се кодира в съзнанието на потребителя. Посочени са много съвременни примери и тенденции, които авторът е наблюдавал и разгърнал.

    И ако ролята на маркетинга е да откива и задоволява нужди, то тази книга несъмнено открива потребността от присъствието си на пазара и задоволява интереса на хора от бизнеса, на маркетолози, на потребители, на читатели да почерпят ценна информация, поднесена по интересен начин.

    Ние рядко си даваме сметка, колко много неща попадат в полето на на нашата ,,неспецифична психическа реактивност”. Всичко попада в прожектора на нашето съзнание и ролята на маркетинга е именно тази- да изведе основното, което иска да продаде като използва всички перцепции. ,,Всичко се случва в съзнанието. Онова пък, което остава в съзнанието на всеки, се случва и в реалността”- казва Оруел.

    Изхождайки от теорията за позиционирането, през създаването на бранда, до модели за изследване на нагласите, книгата ,,Марекетингово позициониране” е знание, което е особенно ценно днес."

Яница Маринова

Оставете коментар

E-mail адресът Ви няма да бъде публикуван


*